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L’effet d’imitation…

Voici un nouvel extrat du livre de Robert Cialdini « Influences et Manipulations »

L’effet d’imitation arrive lorsqu’une personne voit une autre personne faire quelque chose, et donc elle va être tentée de l’imiter.

Dans son livre l’exemple c’est le cas des suicides ou l’imitation est forte chez les personnes « sensibles » qui trouvent alors ce geste comme acceptable, surtout si cette personne est similaire (ex une personne jeune imitera le suicide d’une autre personne jeune par imitation et association).

C’est par exemple la vague de suicides après la mort de Kurt Cobain, ou encore plus récemment après de Mickael Jackson.

Et donc 3 ou 4 jours après la parution d’une nouvelle grave de ce genre il y a un pic de l’imitation de l’acte.

Comment déjouer la preuve sociale et débrancher ce pilote automatique qui nous incite à agir comme les autres ?

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